快速反应+长期主义！迪马股份精选深耕，扩局三条曲线（有机反应机理怎么记忆）

观点 sddy008 2023-01-17 03:06 246 0

受疫情影响，房企销售业绩普降。3月1日，中指研究院发布《1-2月中国房地产企业销售业绩TOP100》排行榜，百强房企销售规模下降20.7%。

在市场压力下，也有房企逆势而上。楼市资本论发现，迪马股份旗下地产板块——东原集团以50亿销售额居第45位，比去年同期提高了三个身位，突显了企业对危机的快反能力与逆周期的生存能力。

疫情肆虐期间，东原集团是最早应变、转向线上销售的房企之一。1月28日，春节长假还未结束，东原集团就作出快速反应，旗下各项目开始搭建线上售楼处，通过房天下、乐居、抖音、快手、小红书、喜马拉雅等各种平台的直播实现客户引流，头两周全网观看量就达到451万人次，导流客户约2.6万人次，预约看房6400组，成交近百套。

东原不仅以快速反应见长，母公司迪马股份更奉行长期主义，用战略定力打造百年公司。如今，国内疫情开始得到有效控制，迪马股份判断中国经济可望在二季度逐步恢复，抓住当前投资节点，着手化危为机，推动产业扩局。

迪马股份经多年经营，已经形成特种车制造和房地产开发双主业布局，去年成立迪马产发，聚焦康养领域投子布局。楼市资本论预期，未来迪马工业、东原地产、迪马产发并驾齐驱，将成为迪马引领各项产业协同发展、交集起舞的三条曲线。

【一】精选深耕和“爆款”逻辑

迪马股份的特种车、房地产双主业，表现都非常突出。迪马工业1997年介入防弹运钞车、机场摆渡车、高科技警用车、消防车等特种车制造，现已占据国内特种车制造业80%以上的市场份额；东原集团成立于2004年，主要承载房地产板块，最初以重庆为大本营，深耕西南，在地产圈内与龙湖、金科并称“渝派三强”。

楼市资本论了解到，2017年，东原集团董事长罗韶颖将企业总部从重庆搬到上海，加速全国布局。在她带领下，东原2018年销售规模突破500亿，挺进行业50强。目前，东原总土地货值超过1600亿元，正发力向行业30强迈进。

从东原的全国布局来看，罗韶颖特别注重“精选一二线城市，精选一二线区位”。近年来，东原集团以“精选深耕”为战略指引，精选上海、武汉、成都、重庆等中心城市，深耕华东、华中、华西、西南四大区域，先后推出“印长江”“印系列”“阅系列”等众多“爆款”产品，构筑起全国化的业务版图。

以华东区域为例。东原2012年东进上海，2016年入主苏杭，2017年总部迁至上海，在此基础上形成了以上海为中心，覆盖杭州、苏州、南京等长三角城市的布局，将华东打造成了百亿级的区域公司。

精选深耕的优势不言而喻，它能集中区域范围内的资源与规模优势，贴近市场创造价值，可以在一定区域范围内更具规模效应，获取更多的土地红利。正是借助着精选深耕的逻辑，才有了东原在土地市场的一次次斩获、在销售市场的飘红以及“爆款”产品的层出不穷。

迪马工业的发展亦是深耕战略的真实写照，它从1997年开始介入特种车，在银行业大发展的时候推出了第一代防弹运钞车，这一“爆款”产品奠定了迪马股份在专用车行业的优势，它也在过去二十多年的深耕发展中不断突破，并取得了不俗的成绩。

楼市资本论发现，目前，迪马工业拥有防弹系列、集成系列、机场系列、维保系列四大产品线，150 余种产品，广泛应用于金融押运、公安消防、通信广电、电力民航以及维保等领域。同时，迪马工业还拥有国内最大的防弹运钞车研发、生产、销售基地，包含防弹运钞车、流动银行车和装甲防暴车三大系列，品种近100个，广泛运用于中国人民银行，四大银行及保安押运公司，市场占有率多年蝉联全国第一。

楼市资本论认为，不难看出，不管是在房地产领域的弯道超车，还是专用车市场的优势保持，都离不开迪马股份对深耕战略的定力。

【二】长期主义及第三条曲线

作为迪马股份的掌舵者，董事长罗韶颖心中有一把自己的度量尺，她奉行的是长期主义，在保持战略专注力的同时，又不冒进，她要做的是将迪马股份打造成百年企业。

这显然不是一个循规蹈矩的过程，在变化中嗅到机遇是迪马股份擅长的，从1997年介入专用车到2004年东原地产的应运而生，罗韶颖将其归结于对时代红利的把握。

迪马股份也因此形成了两条明确的业务主线——专用车和房地产，这也是罗韶颖眼中迪马股份的第一和第二曲线。然而，城市在升级、消费在升级、工业制造也在升级，迪马股份也亟需在每一个趋势中找到进步的加速度。

也正是在这些趋势下，迪马产发在2019年正式成立，养老大健康、文体娱乐、集成应用、产业拓展四大领域成为迪马产发目前以创业投资机制布局的赛马场，而迪马产发作为地产和工业孵化协同兴业务的平台，同时承担着为迪马股份探索第三曲线的使命。

科技的快速发展、中产的大量兴起、新时代社会基建的革新、老龄少子社会的来临是迪马产发未来爆发式增长的土壤。但迪马股份的第三曲线布局并不是单纯的并购和多元化，而是站在安全边际线上，在第一、第二曲线的基础上去做技术衍生和市场延伸。

楼市资本论了解到，东原集团有着优质的社区运营服务基因，是新社区运营创新践行者，它注重研究客户的社区生活细节，大力投入社区运营模式的研发和落地，通过原聚场、童梦童享等社区IP塑造了自己在社区运营方面的独特竞争力。同时，它在商业运营上也积淀了不少的经验。由这些第二曲线延伸出来的服务能力也成为迪马股份布局养老和大健康板块的基础。

由于目前政府在养老政策方面的支持还停留在政策鼓励层面，产业多处于亏损的状态，迪马股份认为，布局在相对更有支付能力的一些市场是更安全的做法。它在康养领域的探索，相互赋能，科技推动，先进运营。

迪马股份探索第三曲线的背后是想找到协同效应，它的逻辑不难理解，以第一二曲线作为支撑，同时为两者的发展提供协同。比如迪马股份布局的娱乐、文化、体育等产业，可以天然地与东原集团在一二线的住宅和社区商业产生协同。