又一暴利行业诞生了：成本110，7000起售，100万家长争着掏钱（低成本高利润生意有哪些）

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曾经有个判例，说的是三个不同地区的经销商为了进到医院里卖产品，不断抬价，把给医院科室的提成从15%加到30%，还是不分高下，最后加到50%，当然，这其中15%给了医院科室，剩下的35%全部进了眼科主任个人的腰包。

都说医院暴利，但这么加价的也不多见，回扣加倍再加倍，说给就给。

这是啥产品呢？

这个产品很多家长很熟悉——OK镜，又称角膜塑形镜，给近视的孩子用的。

疫情这两年，很多成年人都在缩减开支，“平替”甚至入选了2021年消费领域的五大热词，但如果是给孩子买东西，尤其是涉及到一辈子的眼睛，很多人还是毫不犹豫的选择最好最贵的。

所以，制造这些产品的公司就闷声发大财了，像欧普康视，最赚钱的产品就是前面提到的ok镜，毛利有多高呢？

类比一下，大家都知道医美利润惊人，像生产玻尿酸的华熙生物成本19块，出厂价一百多，毛利率超过80%，活脱脱的印钞机。

欧普康视也不遑多让，他们家的OK镜，成本110，出厂价1216，毛利率超过90%（2019年数据），去年微降，也有89%。

这其实都不算啥了，最狠的是零售价，成本100多，零售价七八千起，贵的一万多，因为利润逆天，代理商为了拼市场情愿给高回扣，而医院挣的比上市公司还多，自然不遗余力地推广。

你以为这就结束了吗？还没有。

这个眼镜需要跟隐形眼镜一样护理，这就需要配套购买护理液和眼药水，两小瓶共四五百，够用一个月，保质期也才两三个月，光护理液一年也得花掉五六千。再加上镜片是一种高透氧的合成树脂材料制作，本身非常娇贵，非常容易弄碎不说，哪怕小心翼翼地使用，时间长了镜片会出现变形、划痕等问题，需要定期检查，不行就得换，平均使用寿命只有1.5年。

计算下来，戴个ok镜一年的基础费用基本1.5万起步，这还是选择国产镜片，如果选择进口的，光镜片就得一两万，一年的花费就奔着两三万去了。

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要说这个东西，真是专门为焦虑的家长和普遍近视的儿童量身定制的一款爆款产品。

为啥这么说呢？

现在，学生们从小学业压力就重，电子设备普及，视力不断下降，2018年全国近视患者就已经超过了6亿，成了近视大国，青少年近视率达到53.6%，高居全球第一。

大部分小孩在小学或初中阶段变成近视，不少地区的高中近视率更是超过了80%：

所以某地把视力纳入中考范围，引来一片骂声，毕竟谁也不想这样。

虽然近视的孩子越来越多，但在刚开始的时候，家长还是不想让孩子直接戴眼镜，希望能够延缓甚至是治好。

这时候，他们就会被强烈安利一款防治近视神器——OK镜。

这玩意的原理其实很容易，近视眼的形成，就是近的东西看久了，眼部肌肉松弛，晶状体增厚。超过600度的高度近视还被归于致盲性疾病，飞蚊症、白内障、青光眼的发病率比常人高好几倍，甚至还有角膜脱落等其他风险，对生活影响非常大。

过去，近视眼的解决方案就一个——戴眼镜，后来又有了各种近视眼手术。

1994年，FDA批准了一款角膜塑形镜，就是现在市面上卖的OK镜。具体操作是晚上睡觉的时候戴，可以改变角膜的形态，逐步使角膜弯曲度变平、眼轴缩短：

说白了就是用外力影响角膜、眼轴的变化。这个产品的效果咋样呢？

研究文献显示，OK镜可以减少85-93%的近视发展。

当然，也不是所有孩子都能用，什么散光过高的，眼部有炎症的，年龄太小好动的，都不适合戴。

到1998年，OK镜就卖到中国了，从一开始就非常、非常贵。

2000年，北京朝阳房价才三四千的时候，一副OK镜已经卖到三千了：

也就是在那几年， OK镜的天价，吸引了一个人。

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欧普康视的董事长陶悦群生于1960年，毕业于中国科技大学，后远赴美国求学，并获得UCLA（加州大学洛杉矶分校）博士学位。

他在大学期间学的是核聚变物理专业，这和眼科八竿子打不着。

但也许因为他是个学霸，见过太多戴眼镜的同学，深知大家对治疗近视的需求，考虑到中国人爱学习，未来近视率会超过美国，叠加庞大的人口基数，认定了这个空白的新市场前景无限。

于是，他转头做起了角膜塑形镜，先是获得了眼镜保健巨头博士伦注册制造厂商的资格，2000年就带着从美国拿到的投资回国创办了欧普康视。

那会儿市面上都是进口OK镜，开始是通过眼镜店直接卖，结果问题多了去了。

就在2001年前后，全国爆发出80余起佩戴OK镜之后眼睛致伤、致残案件。

野蛮生长肯定不行，于是很快，国家将塑形镜列入重大医疗器械监管名单，并且要求塑形镜要经过临床实验审批，验配需由具有《医疗机构执业许可证》的二级（含二级）以上医疗机构提供。

这门槛一下就高了不少，欧普康视的大发展就是从这一年开始的。

他们2001年12月取得生产许可证，2004年产品通过FDA认证，2005年获得产品试产注册证，2008年获得产品准产注册证，2013年整体升级为欧普康视股份有限公司，2017年就创业板上市了。

为了公司在A股上市，陶悦群还放弃了美国国籍又光荣成为了中国公民。

你可以看到，公司发展非常迅速，为啥呢？

前面讲过，为了近视问题，家长很焦虑，问题很现实，这就属于刚需性质的了，在医院、厂商的不断推广之下，OK镜市场这几年风生水起。

2020年欧普康视的销量已经逼近50万片了，这是啥水平呢？

他们拥有24%的市场份额，全国第一，2021年最顶峰的时候，公司市值900多亿，超过不少干芯片的。

他们卖的好还有个原因是相对便宜，排名第二的露西德是韩国产的，第三名的欧几里得是美国产的，第四名亨泰来自台湾，第五名阿尔法则是日本厂家，一个角膜塑形镜市场，可以说是春秋五霸的格局，但是价格可差了不少。

因为太过挣钱，所以很多厂商都不断冲了进来，比如做人工晶状体的爱博医疗也开始生产OK镜，产品售价也是七千多，去年7月还上市融资8个亿，就是非常看好这个市场。

也是，推算下来，现在大概有100万孩子使用ok镜，考虑下近视孩子的数量，理论上，还有很大的市场空间。

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那说半天，家长为什么情愿买单呢？

看疗效呗。

对OK镜的效果一直争议不断，有人说自己用过之后完全没有起效：

也有人反驳，说自己戴了七八年角膜塑形镜，近视度数只涨了100度，非常好用。

目前，学界整理了全球发布的1500多篇OK镜延缓近视的论文数据统计分析得出，相比对照组，OK镜组的眼轴延长率每年降低0.14MM，相当于近视进展减少了45%，还是认可这个产品是有效的。

能延缓近视，这也是很多家长的感受，所以口碑一传开，但凡有点能力的都去配了。

当然，2000年前后出现的那些镜致伤案件现在并没有消失，新闻中照样时常出现青少年佩戴OK镜导致炎症甚至失明的案例。

只是，现在出了事，基本上都不归咎于OK镜本身，更多的是把责任算在了家长孩子们“使用不当”“冲洗不当”头上：

香港中文大学的一项调查研究显示，在所有18岁及以下被确诊为微生物致病的感染性角膜炎病例中，38%都与使用OK镜直接相关。

但这并不能阻挡家长们的热情，如果一个孩子从三年级戴到高三，成本大概20万，但这也治不了近视，只能延缓近视的发展，不过为了这个效果，很多家长认为每年花两万还是很值的。

既然都这么看，那这个市场前景是不用质疑的。

为了养孩子，现在的家长真是太拼了，这也成就了一个又一个暴利行业，下一个在哪儿？你要能琢磨出来，什么财富自由、阶层跃升都不是啥大事。

转发自@大猫财经