从105亿募资到18500/台六轴机器人 伯朗特如何“共同富裕”？

据悉，在应用商销售模式下，伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售，而应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。

具体来看，一级应用商与伯朗特签订两种类型的合同一种为门槛合同，一种为订单合同（非门槛合同），随后一级应用商提货到自己仓库，供货给自己的二级应用商，二级应用商再销售给终端客户，在2019年前伯朗特的一级应用商进入门槛为一次性签订100 台机型的采购合同，2019年开始，一级应用商的准入门槛提高至一次性签订 1000 台机型采购合同。

伯朗特的应用商销售模式值得关注的重点还有授信额度。据悉，根据一级应用商担保人提供的财产证明及诚信情况，一级应用商在2020 年以前可向伯朗特申请 20 万元-2850 万元不等的产品授信额度用于购买产品。但伯朗特的一级应用商在申请授信时，仅需要有一个或多个自然人担保，并不需要对担保自然人的财物进行抵押或质押。

种种条件下，应用商销售模式给伯朗特带来了巨大的挑战，一旦应用商不能按期准时付款的话，将会大大增加伯朗特应收账款坏账的风险，同时威胁公司现金流，与此同时，这一制度在会计师事务所看来，或将导致难以确认收入的真实性。

伯朗特同样意识到问题的严重性，自2021年开始，伯朗特采取了三大措施：

1.对于新增销售订单：自2021年3月22日起，伯朗特新签订非门槛销售订单的收款方式由授信收款改为100%预收款，从订单源头减少应收账款新增；

2.对于存量授信销售订单：于2021年6月26日，伯朗特与所有一级应用商协商达成一致，将应用商提货时间已到但应用商未提货完毕的合同全部变更为BRTIR0805A机型，此举将众多授信机型变更为单一授信机型，其他机型有需求必须100%预收，从源头上减少存量订单增加应收账款的机会；

3.自2021年5月起，伯朗特针对未及时支付货款的一级应用商全部采取诉讼催款。伯朗特在2022年半年度报告表示，截至报告披露日，除2家一级应用商的逾期货款诉讼案件（占2022年6月30日应收账款余额的 6.48%）未进行判决外，其他逾期货款诉讼案件已全部判决或调解。

而关于三大措施的总成效，伯朗特2022年半年报显示，截至2022年6月30日，公司应收账款账面余额占资产总额的比例为40.49%，较2021年末下降16.73个百分点；公司2022年6月30日应收账款账面余额较2021年12月31日下降比例20.47%，虽然应收账款得到了控制并且呈下降趋势，在款项尚未支付完毕前，存在应收账款坏账的风险。

但与此同时，值得注意的还有6月28日伯朗特的股票停牌事项变更公告，公告显示，伯朗特于2022年6月28日披露了2021年年度报告，由于最近两个会计年度的财务会计报告均被出具否定意见或者无法表示意见的审计报告，公司申请停牌事项发生变化。

据悉，伯朗特最近两个年度财务会计报告均被出具无法表示意见的审计报告，公司股票存在被强制终止挂牌的风险，全国中小企业股份转让系统有限公司在二十个交易日内，作出是否终止挂牌的决定。

从105亿募资到18500/台六轴机器人

伯朗特长期以来都是机器人行业的“奇兵”，别人永远摸不透它的“心思”。

2015年12月25日，证监会暂停私募机构在新三板挂牌和融资消息落地。当晚，伯朗特即公告显示，伯朗特将以30元价格向尹荣造控制的广东荣造投资管理有限公司及其管理的私募投资基金发行3.5亿股，广东荣造投资管理有限公司预计找到35个承销机构，共发行35只基金，每只基金200人，每人认购额不超过150万元，总额能达105亿元。而据相关媒体报道，2015年前三季度，伯朗特总市值仅为7.24亿元。

彼时，尹荣造表示：“我只是想推进这个产业基金的形式，而且看好机器人这个风口，实际上这个产业未来10年的爆发是很强的。我不怕争议，争议来得越多越好，大家才会去深入探讨新三板，从而关注这种创新的产业基金模式。”

同在发布百亿募资后不久，尹荣造在接受媒体采访时表示，没有100%希望此次募资能成功。如果顺利完成，那么是新三板发展的成果，是中国制造2025的希望；如果没有完成，那也是自己在探索一种新的模式。

但不得不说，这次105亿的募资计划属实让伯朗特声名在外，不论好坏。

而伯朗特最近一次引爆机器人行业是2022年4月以来的几则公告。

4月12日，伯朗特针对完成备案的二级应用商推出28500/台的US1820六轴机器人产品，截止时间随时停止。

4月25日，伯朗特针对完成备案的二级应用商推出28500/台的US2110A六轴机器人产品，截止时间随时停止。

5月9日，伯朗特表示将推出10万台18500/台的US1510A/1506A六轴机器人产品，接单满10万台停止活动。

随后不久的5月16日，伯朗特更是表示，将推出100万台18500/台的US1510A六轴机器人产品，接单满100万台停止活动。

据了解，自2021年10月以来，由于大宗商品、核心零部件、物流费用等各方面价格持续上涨，为保证稳定的成本、利润空间、供需平衡等因素，ABB、发那科、库卡、川崎等多家外资机器人厂商以及汇川技术、埃斯顿、阿童木机器人、配天机器人等国产机器人品牌纷纷对自身产品的价格进行上涨。

这次18500/台的机器人再次让伯朗特成为议论热点，“亏得起吗”“亏不起的吧”等成为机器人行业讨论的重点。行业人士表示，18500/台的价格让伯朗特的机器人产品在上半年出货很好，订单实打实拿到了手上。

然而，实际上，18500/台的“大甩卖”六轴机器人产品似乎并不能充分抵消应用商销售模式改变（从授信到100%预收款）和市场周期带来的不利影响。2022年1-6月，伯朗特机械手和机器人产品销量分别同比减少62.84%及16.93%。

此外，与18500/台六轴机器人产品同来的策略还有不断提高的返利比例，据悉，2017年1月-2021年12月，伯朗特给应用商的返利比例最高 20%（其中季度返利最高5%，年度返利最高5~15%），而2022年1月开始，返利比例提高至30%。

或是由于18500策略、返利比例调整以及应用商销售模式的改变，伯朗特的机器人产品毛利率呈直线式下降，伯朗特2022年半年报显示，2022年上半年，伯朗特的机械手、机器人产品毛利率分别为3.44%和4.31%，同比减少85.80%、91.26%。

伯朗特“共同富裕”

6月30日，伯朗特表示，伯朗特完成公司宗旨修正为共同富裕，随后的7月22日，伯朗特的确在用行为贯彻这一说法。

7月22日，伯朗特披露2022年半年度权益分派预案公告，拟根据2022年半年度报告财务数据进行权益分派。具体分派方案为：拟以公司现有总股本225,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.2元（含税），共计派发现金红利49,500,000元，占母公司未分配利润（49,618,452.21）的99.76%。

这诚然是与股东共同富裕了，但正如挂牌公司管理一部对伯朗特发来的问询函所示，如后续对应用商营业收入或应用商应收账款坏账准备进行差错更正或调整，调减未分配利润，导致本次权益分派超额分配，公司或控股股东、实际控制人将如何保护投资者合法权益？

就挂牌公司管理一部发来的问询函，尹荣造在朋友圈公开表示：“股转公司对伯朗特2022年近100%分红发出问询也是挺好的，实控控制人也只有跟去年一样再次出具承诺函哟”。

伯朗特的共同富裕是否足够“共同”尚不可知，但唯一可以确定的是，距离20个交易日的期限已经不远了，伯朗特能否在资本市场“共同富裕” 只能等待全国中小企业股份转让系统有限公司给出答案了。

但对伯朗特而言，这个问题似乎不值一提。“符合新三板的条件再挂牌新三板即可，伯朗特不管是‘被ST’还是‘被强制停牌’这仅仅只是‘创新的代价’而已”，伯朗特实控人尹荣造此前在朋友圈说道。

原标题：18500/台六轴机器人，2022H1止盈转亏，伯朗特如何“共同富裕”？

来源：高工机器人