返利本身是一种毁誉参半的商业模式？（返利是合法的吗）

先给艾嘉道个歉，因为看新闻的时候只看到京东关闭CPS渠道这几个关键字，就认为京东这次把所有CPS都给关了，所以才对艾嘉所说的答案提出质疑。

既然都已经说开了，那么我的回答实际上是和这次京东涉及的返利站停止结算事件关系并不大。各位看官权当随便看看我对京东使用CPS的一些看法即可。

以一个局外人的角度来看，CPS是一种广告模式（营销推广模式）。在商业环境如此发达的今天，任何一种站得住脚的广告模式，都是有其价值和意义的。谷歌的CPC有意义，网站联盟的CPS有意义，新浪等门户网站的CPM也有意义。

诚然，如@艾嘉所说，京东搞网站联盟，弄CPS，每一单交易都会给自己带来额外成本，会降低毛利。但是，京东用什么广告产品，不会带来额外成本，不会降低毛利率？甚至有些短期内还会减少大量利润，让当季度财报很难看。

CPS是什么?

专业的术语我也不会用，我也不专业，在我的理解范围内，CPS就是传统业务中的销售。

我们公司的产品，雇一群人（网站联盟的分销者）帮忙推销，他们带来的单子，只要做成了，我们就根据事先约定的比例，给他一定的提成。

试问，哪个公司，没有这样的销售？

串货问题很严重？

实际上串货问题归根到底还是京东的利润率太低了，基本上成本价卖货的话，才会有自己用自己CPS渠道买货的情况。假设鸡蛋成本价20，京东卖21，返利是百分之10，那么CPS渠道商的确有可能会去花21买来鸡蛋再获取接近2块钱的返利，这样CPS渠道商可以19块钱获得鸡蛋，低于成本价，然后21块再卖出去。没错，这么搞，京东在赔钱。但是只要京东把鸡蛋价格提高到25块以上，这个亏损就不存在了。

京东或者很多电商为什么要这么做？

中国消费者价格敏感，价格不低不行。

财报上对收入有要求，哪怕烧一点钱换来交易量，也是值得的（做公司有两种办法，赚钱和卖掉，既然要卖掉，那就要数据够好看）。

其他广告模式就没有漏洞了？

CPC大家都懂得，即使是CPM也是可以通过一定方法刷的，没有绝对靠谱的广告模式，只有相对合适的广告模式。

在动辄好几百万挂一天的CPM和动辄用户点一下就给掉几十块钱的CPC前，用户完成交易后返利的形式，对目前的电商来说，无疑是有很大吸引力的。

京东下一步怎么办，关键，取决于使用CPS给京东带来的投资回报率如何。

京东的战略，如果还是吸引更多新用户，向投资人证明自己的用户数、活跃度，那么CPS还是很不错的。

如果准备考核毛利率，考核净利润，那么适当减少广告投放也是一个可行之道。

有些公司会在某一季度末大出血投放广告，弄个不怎么好看的财报，而在后几个季度随着广告效果的显现，财报变得好看，从而给投资者讲故事。

花钱无所谓对错，而是看你想要什么。

京东做了那么多年，用户的确也积淀了不少，数据也不会少分析。

我们不妨把这次京东暂时停止CPS当做是京东对数据分析的一次验证。

如果京东发现没有CPS，他收入不会减少，利润率更高。说不定，真的，他就再也不使用网站联盟进行推广了。总结一下

CPS模式本身并没有对错之分，存在即是合理。

任何企业都会经历销售为王==》产品为主的过程，即便强大如可口可乐、百事集团，都会每年花费大量成本在广告投放和营销渠道上，更何况国内这些电商企业呢？产品和品牌建立起来后，销售成本的确有可能会节省一些，但是不代表原有的模式错误了。